揭秘:家装市场巨大,为何装饰公司却难以做大?

2020-03-15 19:19:43

家庭装修市场一直是一块巨大的蛋糕产值,装饰公司看上去产值高,利润也丰厚,但事实上家装行业大部分公司基本都是中小型公司,难以突破发展瓶颈,不少老板纳闷:市场那么大,怎么我们公司却做不大呢?原因何在呢?

目前大部分装修公司,基本没有商业模式和产品的创新意识,不具备这样的思维,也没有这样的能力进行商业模式和装修产品的创新,完全通过销售话术来成交客户。据饰联惠装了解,很多小型装饰公司只是一味粗糙模仿竞争对手,无核心技术,很难做大做强。

装饰公司要突破规模关,把企业做大就必须改变现有商业模式,创造“产品型的家装新商业模式”。要敢于颠覆传统,否定过去,甚至是进行企业的“基因重组”,只有创造出可以标准化的、以产品型为特点的家装模式才可能突破规模关,做成巨型企业。

据有关行业报告指出:家装行业正规军的十几万家装饰只占到了市场总量15%,剩下的85%被游击队瓜分。零散的装修游击队为什么能占据如此大的市场,原因也许很直白,就是施工能力。家装行业的市场竞争力有很多,但它在市场的份额只是由施工端的能力来决定的。

目前装饰公司的竞争已经成为施工能力的比拼,而施工能力的体现就在于工人的素质。对于装饰公司来说,必须补上管理的短板才能存蓄更多的力量与空间。(更多精彩关注shilian_2018)

不少装饰公司在创业初期,老板总觉得身先士卒,能给员工起一个领导做的榜样带头作用。殊不知,大小事情都亲历亲为的老板,不放心放权给下面的员工,但是这样并没有给员工一个榜样的力量,而是把员工惯懒了,自己却累坏了。这样的老板很难有时间和精力谋求更好的发展。

老板要适当放权,放权能够使员工更加负责任、更加投入、更有创造性地工作;也有利于把装饰公司老板从琐事中解放出来,从而能有更多的时间去把控大局。

装饰行业优秀的人才难找,即使留住了优秀的人才,苦苦培养了几年,终于可以独当一面了,却跳槽到其他竞争对手公司了。据悉,家装行业同行挖墙脚的情况是所有行业当中最严重的,没有之一。

需要注重储备人才的培养,给核心人才储备后备人才。当有核心员工离职时,通过人才储备库把合适的储备人才调到合适的岗位。

另外,企业发展不能光靠一两个人,一定要有品牌意识,也就是企业吸引客户的不是因为个别的销售人员,也不是因为老板的缘故,而是因为企业拥有良好的品牌知名度和信誉度,这才是长久可以依赖的。

装饰公司热衷各种营销活动,营销活动对于提升业绩有较大的帮助,但是过于频繁的营销活动容易造成员工失去激情、客户疲倦,还大大增加了经营成本。另一方面家装品牌材料整合难,中间环节多,利润低!企业总体成本越来越大,盈利经营越来越难!

装饰公司一年可以做3-4场营销活动,但切记过于频繁,并且要注重营销活动的后期效果评估,如此才能提高活动的有效率和转化率。

整合材料商可以通过线上材料商城平台,集合当地材料商家,去除中间环节,更便于装企客户挑选心仪材料商品。目前,“饰联惠装线上材料商城”已成功帮助众多中小装饰公司解决这一难题。