精装房时代,家装公司如何切入市场?

2020-04-09 09:45:10

目前在全国来讲,精装房和全装房都是一个趋势。那么对装饰公司来讲,要如何根据自己的定位去切入这样的一个市场?

精装房之前也就是毛坯房,因为开发商肯定是先做成毛坯房,然后再去装修,这个是跑不掉的。所以在这个时候,我们要明白,一般情况下他们做精装房的操作套路是什么?

都是先做样板间,也就是说他们一般都是根据几个主打户型先做样板间,然后将这个样板间进行批量精装的复制,这是他们常规的操作套路。

所以在这里,六甲中陈义红老师特别建议:如果装饰公司想做这个精装房,第一步应该拿下的就是这个样板间装修。如果能把样板间拿下来,低成本地拿下来,所谓低成本可以采取不要开发商出钱,我们来进行资源整合的模式。我们的设计师,我们的材料,我们的施工工人,辅料,我们的监管能力都是具备的,所以你能把这个样板间拿下来,你就有机会参与整个精装房的批量装修。

当然,对于精装房批量装修,你要搞清楚自己有没有这个能力去装,所以在这个里面就要放大你的组织架构。

第一个组织是自装,就是自己的项目经理装修,第二个是我们要进行资源整合,外包找别人装,或者是发布给别人去装。

不同的模式,挣钱的点是不同的。自己装修挣钱,会挣这个差价;但是如果是招商,找别人来装修,这个时候赚的钱更多的是在赚监管费,就是监督管理的费用。其他的钱,就让别人挣就行,你不要去挣了。

其实做一个监管费也不得了了,比如说五个点的监管费的话,100万就是5万,那么100套房子,那可就不是100万,一套10万的话就是1000万,你可能就有50万的利润,所以说这个挣钱的方式,需要大家去思考。

第三个是装完以后。装完以后别忘了软装摆件以及后期个性化的一些设备,这个是同样需要去装修的。

这就相当于现在的这个家装的后市场,很多业务同样需要去对接,包括软装系列、智能家装系列,这些东西都可以在后期切入这个市场。如果前期掌握了主动权,有我们做的样板间,也有我们做的装修,那后面的业务都是我的,这意味着家装公司可能要挣中介的钱。

那个时候作为装饰公司来讲,自己的核心资源反而不是挣钱的渠道,比如说设计、工程、产品,这些资源其实是不挣钱的,因为这个是让开发商去挣钱,你挣得钱往往不是你的核心优势,而是要用其他附加的资源去挣钱。

精装房模式讲起来还有很多种,这次总经理运营管控系统重点也会讲到这个精装房的N种模式。

陈义红在山东做了一个试点,用3万刀的成本,已经挣了150万刀,只用了两到三个人就可以把这个事完成,想知道是如何实现的吗?

前几日,我们搜集了家装行业100多个困惑,包含营销类客源问题、销售类签单问题、团队管理问题、企业经营模式等问题。