如何给品牌及爆品起名字?

2020-04-14 11:51:05

品牌的本质是降低消费者的购买成本和沉没成本!品牌就值这个价格,购买的是品牌背后的文化和价值。现在是个信息爆炸的年代,层出不穷的品牌化产品与商业模式如洪水猛兽,每天不断冲击消费者的视觉和大脑。一双普通球鞋卖300,加个√就可以卖3000,差价2700元就是品牌的力量。品牌如此重要首先要从名字开始。

每个人都有名字,但不是品牌,因此美业很多人会给自己起个别名或者艺名,目的就是让客户一下子就记住。熟悉我的人都叫我船长,很容易记忆,并且可以看出船长是负责掌舵操盘。这是我在化妆品厂商操盘时候给自己起的名字,为什么起这个呢?

20年前用QQ开始,就起了这个名字。人名可以重复,但是品牌名不可以,这不光涉及到注册的问题,还有客户识别的问题。

比如得到罗振宇,就是做跨年演讲那个大神,最初做罗辑思维时候为了凸显与众不同,罗字用的自己的姓,没有走之旁,结果客户认知就需要成本,为什么叫这个,打错字了吗?等等,据罗振宇自己说因为一字之差损失了几百万,才有了后来的得到。

20-30年前企业起名或者品牌起名是直接用英文单词的音译来命名:才有了格力、海尔等等。美业大多数名字都是这么起的。移动互联网时代起名字更加简单直接:比如滴滴、去哪儿、饿了吗?,早期看起来不入流,但许多目前估值动辄几十亿甚至上百亿。比如抖音,快手,微信。

所有的爆品,都是从挖掘品牌名和属性名开始的,品牌名要有时代感,有特点,属性名要通过细分或者再度细分来确定,简单易懂更直接。如果你有一个不错的项目,请讲名字大声讲给你的朋友听,看看是否可以给别人一个鲜明的记忆,看看别人是不是已经知道了是一款什么产品。

美业品牌大部分的名字都不合格,要不就是音译过来的,要不就是起的故意高大上,连起来根本不是一个正常的词或者容易记忆的词,甚至不能从名字中看到你品牌或者产品的属性。互联网时代,这类名字注定没有传播性。

通俗易懂,一看就明白什么意思简单,一看就能记住当你把品牌名让别人转述的时候,不费劲符合以上三条的名字就是好名字。最通用的起名公式:名词+品类词,当然不是所有都如此,但这是最通用的办法。阿里巴巴家族起的名字即是如此:天猫商城、蚂蚁金服、飞猪旅行、菜鸟物流。动物大家都懂,转述也方便。再比如猪八戒网、悟空理财

还有一种日常口语式起名方法:叫个鸭子、海底捞、聚划算、今日头条、58同城、知乎、三只松鼠等等,这类起名虽然没有品类词,但是非常口语化,容易记忆和传播。

品牌名一定要可以注册,现在的市场已经进入了战争模式,品牌名作为商标核心,已经成为极为稀缺的战略资源。在好记忆层面,第一名字一定要短,越短越好,能用两个字不要用三个字,能用三个字不要用四个字。超过四个字看起来有个性,但是传播性很差。苹果、三星、华为、小米、瑞幸。大品牌极少名字超过四个字的。

千万不要搞一些抽象的,虚头巴脑的词汇,要形象,要具体,要有出处和来源。这样才能借势打造超级符号,品牌形成自动传播相当于凭空多出几倍的广告费。娃哈哈(借用儿歌)、老干妈、东方红(借助歌曲)、小天鹅、长虹、联想、达芬奇、马可波罗、诺贝尔瓷砖。

名字必须与项目定位相符合,如果有错位那就麻烦了。如果成龙不叫成龙叫回本名陈港生,估计也很难在功夫片里脱颖而出。据说可口可乐在100年前的中文名字是一个中国人起的,当时可口可乐为此付出了10美元的代价。

如果你的品牌名已经确定,那么爆品时代,给你的产品起个名字。如果你的产品名字也已经确定,那么给你的项目起个名字,至少起一个朗朗上口符合定位的小名。小名是不必注册,但你占据了这个品类也没人会完全照抄的。